四百零九. 发展
方锋也跟着笑了起来，他知道大家都是在开玩笑，但他接着说：
“你们两个没一个正经言归正传吧，白靓茹已经很好地把我刚才的问题解答了”
大家你看看我，我看看你，一时摸不着头脑，不知道白靓茹的回答怎样就解答了方锋的提问。()大家困惑地看着方总监。
方锋看着连白靓茹都觉得莫名其妙的神情，认真地说：
“什么才是客户真正的‘燃眉之急’，不是他没理顺单位的工作，也不是他没提高工作的效率，而是可能他家里一直漏电却查不出原因，或者是他的小孩还没找到一个好学校............”
这么一个简单明了的比喻，大家一下子都明白了
紧接着，方锋给大家做了许多关于人性弱点方面的培训。
最后他对大家说：“真正的‘燃眉之急’，就像白靓茹不是因为客户资料还没收集齐，也不是因为有些客户老联系不上，毕竟这只是工作。对她来说，生活比工作重要，她个人生活上的事情才是她最为着急的”
尉迟伟到神州计算机软件集团已经一个月了，他觉得很庆幸，能在IT业界最大最好的软件企业发展，是他期望已久的事情
尉迟伟的个人强项是渠道销售与管理，这次他在一家“猎头”人才招聘公司的推荐下，如愿以偿地进入神州计算机软件集团，并在分公司担任了华南渠道管理部经理。
尉迟伟自离开托普资源软件公司一个多月以来，一直都在反思他在托普资源软件公司兵败如山倒的原因。
跳出了当局圈，回头再进行反思时，尉迟伟觉得他当时败走托普资源软件公司的主要原因，除了有市场未发育的客观因素，还有就是他制订的销售策略出现“目标客户错位”的严重错误。加上在资金有限、赢利前景还不明朗的情况下，采取了大撒网式的迅速扩张策略，导致只专注该行业的托普资源软件公司最终出现了“现金流”危机，几乎回天无术
现在看来，一个新型管理软件产品的推出，应该快速地在更多同类型的终端用户进行推广应用，也就是说，他应该以直销的路线为主，把销售的重点先放到国有资产管理部门这样的客户身上，而不是把希望寄托在代理商身上。
犯了错误不可怕，可怕的是不懂反思而继续犯错
这次严重失败的惨痛经历，让尉迟伟心里一直难以释怀，他总觉得自己考虑欠缺而耿耿于怀。
到了神州计算机软件集团不久，他便在公司的经营会议上提出开辟国有资源性资产市场的建议，但由于公司的研发中心设在北京，加上他是新人，他的建议似乎没有得到任何响应。
就在刚才，分公司的贺刚总经理找他单独谈了话。
原来贺总也关注这个市场很久了，但苦于分公司没有研发团队，加上这个特殊的市场发育比较慢，贺总只能一直观望。就在不久前，那位他很欣赏的职业经理人--方锋，竟然放弃许多IT职业经理人都梦寐以求的职位，而选择了只专注该市场却仍不起眼的托普资源软件公司，这让他感到大出意料的同时，不得不重新倾注精力来分析该市场。
贺总想起来一个月前从托普资源软件公司过来的原营销总监尉迟伟，于是便找他过来办公室想听听他对该市场的看法。
尉迟伟跟贺总分析了这个市场，没料到贺总给予了肯定意见。最后贺总还对他说，现在华南区政府软件业务部的经理还缺着位，就先由尉迟伟来兼任，主攻该项目
尉迟伟知道贺总这次下决心进军该市场还有两大原因。
一是在和贺总的交谈中，尉迟伟才获知上周在神州计算机软件集团的董事会议上，董事成员们投票通过了公司CEO提议将贺刚调回北京，担任集团常务副总经理的决议。也就是说，让总部研发中心研发适合该市场的产品不再会有什么决策上的问题。二是贺总刚刚从欧阳关山副厅长那里获知，广东省国有资源性资产信息管理系统建设项目的总体规模相当大，如果包含软件服务和系统集成的话，总投资将达五千万，只是这个项目要分三期来建设。
这么一个大单，作为国内最大最强的软件厂商，神州计算机软件集团怎么可能拱手相让给其他软件公司
尉迟伟这时候想起了方锋，他有一种强烈的**想找他谈谈。于是他找出了方锋的名片，并拨打了方锋的手机。
“你好啊，是伟哥吧?” 电话一接通他就听到了方锋高昂的声音。
尉迟伟没想到方锋已经把他的号码输入手机中，心里有一种被重视的感觉，加上方锋对他亲切的称呼，一下子就跟他拉近了距离。
不久前，尉迟伟在一个“IT经理人”的论坛上，他看到众多IT同行们都积极地在推荐一个叫“David营销心得”的博客，没想到这个博客的博主就是方锋。更没想到的是，方锋在博客里面提到的一些销售方法对他启发很大，他也学到了不少东西。
尉迟伟的个人强项是分销，直销却是他的弱